营口汽车贷款话术

不管是在车行还是4S店买车，一旦确定为准客户就会有推荐话术，成交话术，推荐贷款的话术出现对吧，本文比较适合给准备买车和相关从业人员看，有需要的重复观看。

1.你说我是有稳定职业的优质客户群体

当时你是这么说的：“张先生，像您这样的职业背景，是非常优质的客户，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势条件都不用，那就太可惜了，我给您量身定制一个贷款方案，可以吗？”听你这么一说，我就同意了。

2. 你说我是精明的私营企业主

当时你是这么说的：“ 张先生，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您肯定不缺钱，但是您肯定更愿意把现金用在可以带来回报的地方，这样能给您带来事业的发展和利润的回报。购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的宝贵资金，是不是很不划算？”

“我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这部分省出的购车款，在一个年回报率大于5%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多企业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：‘像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！’您看，选择贷款购车对您来说才是最聪明的购买方式啊！”

3. 你说我是令人羡慕的白领上班族

当时你是这么说的：“张先生，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购买，这样不但把我们购车时间延长了，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。”

“我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储备金中拿出一小部分作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。”

“这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储备，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个合适的月供方案，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量那是一个质的飞跃啊。”